Statt eines einzelnen Suchbegriffs liefert ein Nutzer in ChatGPT oft einen ganzen Gesprächskontext. Das verändert, wie Targeting funktioniert – und was das für Ihre Keyword-Strategie und Ihre Landingpages bedeutet, erkläre ich auf dieser Seite.
Wie funktioniert das Targeting bei ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads unterscheiden sich an einem entscheidenden Punkt von klassischen Suchkampagnen: Der Nutzer liefert nicht nur einen einzelnen Suchbegriff, sondern häufig einen umfangreichen Gesprächskontext.
OpenAI berücksichtigt bei der Auswahl von Anzeigen unter anderem die aktuelle Unterhaltung und die erkennbare Absicht des Nutzers. Wer beispielsweise nach Lösungen für ein bestimmtes Problem fragt, mehrere Optionen vergleicht und Nachfragen stellt, hinterlässt damit deutlich mehr verwertbares Signal als eine einzelne Suchanfrage – theoretisch ein Vorteil für präziseres Targeting, praktisch aber auch neu und ungewohnt für Werbetreibende, die bisher nur in Keywords gedacht haben.
Welche Signale berücksichtigt OpenAI?
Nach Angaben von OpenAI können unter anderem folgende Faktoren eine Rolle spielen:
- Kontext der aktuellen Unterhaltung
- Absicht des Nutzers
- Landingpage der Anzeige
- Headline und Anzeigentext
- Context Hints des Werbetreibenden
- bei aktivierter Personalisierung ausgewählte zusätzliche Signale
Bemerkenswert ist, dass die Landingpage selbst als Signal genannt wird – nicht nur als Ziel des Klicks, sondern offenbar auch als Teil der Relevanzbewertung. Das unterstreicht, warum eine unspezifische Landingpage hier voraussichtlich ein größerer Nachteil ist als bei Google Ads, wo die Zielseite die Anzeigenausspielung selbst nicht beeinflusst.
Was sind Context Hints?
Context Hints werden auf Anzeigengruppenebene hinterlegt. Sie beschreiben Gespräche, Themen oder Begriffe, bei denen ein Produkt oder eine Dienstleistung relevant sein könnte.
OpenAI weist ausdrücklich darauf hin, dass Context Hints keine Exact-Match-Keywords sind und keine Ausspielung in einer bestimmten Unterhaltung garantieren.
Zur Einordnung, rein illustrativ und ohne Anspruch auf eine offizielle Empfehlung: Ein Anbieter von Buchhaltungssoftware für den Mittelstand könnte als Context Hints etwa „manuelle Buchhaltung automatisieren“, „DATEV-Alternative gesucht“ oder „Rechnungen digital erfassen“ hinterlegen – also typische Formulierungen, in denen sich ein Kaufinteresse zeigt, nicht das einzelne Schlagwort „Buchhaltungssoftware“.
Ist das das Ende von Keywords?
Nein. Aber die Bedeutung verändert sich.
Bei Google Ads kann ein konkreter Suchbegriff ein sehr starkes Signal sein. In einer ChatGPT-Unterhaltung können dagegen mehrere Fragen, Einschränkungen und Anforderungen gemeinsam die Nutzerabsicht beschreiben.
Damit gewinnt semantischer Kontext gegenüber dem isolierten Keyword an Bedeutung. Praktisch heißt das: Statt einer langen Liste von Exact-Match- und Phrase-Match-Keywords braucht es eher ein klares Bild der typischen Formulierungen, Probleme und Vergleichsfragen der eigenen Zielgruppe – näher an Buyer-Personas als an klassischer Keyword-Recherche.
Was bedeutet das für Landingpages?
Wenn Landingpage, Anzeige und Gesprächskontext zusammenpassen sollen, wird eine klare Positionierung wichtiger.
Eine Landingpage, die zehn völlig unterschiedliche Leistungen gleichzeitig verkaufen möchte, dürfte schwieriger eindeutig einzuordnen sein als eine Seite mit einem klar definierten Problem und Angebot. Wer heute mehrere Leistungen auf einer einzigen Seite bündelt, sollte das vor einem ChatGPT-Ads-Test noch einmal überprüfen – im Zweifel lohnt sich eine schärfer fokussierte Variante speziell für den Test.
Was können Google-Ads-Daten beitragen?
Bestehende Search-Kampagnen liefern bereits wertvolle Hinweise darauf, welche Suchbegriffe und Fragestellungen tatsächlich Conversions erzeugen.
Diese Daten lassen sich später nutzen, um mögliche Context Hints und relevante Gesprächssituationen abzuleiten. Ein einfacher erster Schritt: die zehn Suchbegriffe mit den meisten qualifizierten Conversions der letzten sechs Monate durchgehen und überlegen, wie ein Nutzer dieselbe Absicht in einem Gespräch mit ChatGPT formulieren würde – das ergibt meist schon eine solide erste Liste an Context-Hint-Kandidaten.
Context Hints brauchen eine klare Positionierung
Je schärfer Landingpage und Angebot definiert sind, desto besser lassen sich später passende Gesprächskontexte adressieren. Das prüfe ich im Marketing-Audit mit Ihnen.